سه نکته بسیار مهم که فریلنسرها باید بدانند...

به عنوان یک فریلنسر، مثل هر فرد دیگری احتمالا شما نیز مرتکب اشتباهاتی خواهید شد. مهم نیست که چقدر ماهر باشید ، شما با چالش هایی روبرو خواهید شد که در نهایت می تواند وقت ، پول و آرامش شما را هدر دهد.

این مقاله به سه مورد از رایج ترین مشكلاتی که توسط فریلنسرها گزارش شده پرداخته و اینکه برای حل آنها چه باید بكنید. (یا در حالت ایده آل ، در حد امکان از آنها اجتناب کنید)

نکته اول : فریلنسینگ صرفا برای تعداد بسیار کمی مشتری

در یک شغل سنتی، شما معمولاً در بازه های زمانی ثابت، مبلغ مشخصی را از طریق فیش حقوقی دریافت می کنید. فریلنسرها عموماً از این میزان سازگاری برخوردار نیستند و درآمد آنها اغلب در نوسان است. به همین دلیل، حفظ تعادل مهم است ، یعنی نه مشتری های زیاد و نه تعداد بسیار کم

فریلنسرهایی که تعداد مشتری خود را متنوع نکرده و از طرفی آن را خیلی محدود می کنند، به ویژه در معرض خطر یک بحران مالی قرار دارند.

مثال اول: مترجم فریلنسر

بگذارید مثلاً بگوییم که شما یک مترجم فریلنسر با چند مشتری ثابت و پردرآمد هستید. چند ماه است که اوضاع به خوبی پیش رفته است و شما درآمد قابل اعتماد و موجهی را کسب می کنید. اما یک روز ، یکی از مشتریان ترجمه، به شما اعلام می کند که قصد دارند همکاری خود را با یک دارالترجمه بزرگ آغاز کنند و دیگر نیازی به خدمات شما ندارند ، یا اینکه یک مترجم داخلی استخدام کرده اند تا تمام وقت برای آنها کار کند. شما با این اتفاق ناگهان نیمی از درآمد ماهانه خود را از دست می دهید.

سناریوهایی از این دست دائماً اتفاق می افتند. اگرچه ممکن است شما بر روی علاقه و تصمیم مشتریان خود کنترل نداشته باشید ، اما می توانید برخی از پلن های پشتیبان را برای جایگزینی سریع درآمد از دست رفته در برنامه داشته باشید.

چطور؟ با متنوع سازی.

فریلنسرهای موفق به همان اندازه که برای مشتریان خود کار می کنند ، بازاریابی را در اولویت قرار می دهند. تمرکز بر چند کار ساده بازاریابی در هر هفته می تواند همین تنوع را ایجاد کند. چند ایده برای ایجاد فرصت های جدید عبارتند از :

1. نمونه کارهای فریلنسری خود را به روز کنید

شما می توانید خیلی سریع درگیر کارهای خود شده تا جایی که کارهای اداری مانند بروزرسانی بخش نمونه کارها در کناره قرار گرفته و از اولویت خارج شوند. با این حال ، این یک روش ساده و بدون هزینه برای بازاریابی مداوم خودتان است. اگر قبلا نمونه کارهای خود را در وب سایت خود قرار داده اید ، حتما از ارزش درج پروژه و محتوای تازه برای این بخش مطلع هستید، ضمن اینکه نمونه کارهای به روز شده تان می توانند به نتایج جستجو نیز کمک کنند.

اگر عضو سایت های معتبر فریلنسری همچون دوو ایت هستید ، به روز نگه داشتن پروفایل خود در این سایت ها وظیفه مهمی است که نشان می دهد شما در کار حرفه ای خود جدی هستید.

شما احتمالاً کارهایی عالی دارید که هنوز برای بارگذاری آنها وقت نکرده اید. چرا همین الان این کار را نمی کنید؟

2. از مهارت های شبکه اجتماعی خود استفاده کنید

وقتی برای پروژه های جدید نیاز به تبلیغ دارید، حساب های شبکه های اجتماعی شما می تواند ابزاری بسیار ارزشمند باشند. اما در نظر داشته باشید آنها به شما کمک نمی کنند، مگر اینکه به دیگران بگویید در دسترس آنها هستید.

در پیام ها یا پست هایتان اعلام کنید که در برنامه خود فضایی برای پذیرفتن مشتری جدید دارید. با استفاده از کلمات کلیدی مرتبط با حرفه خود ، متن پیام ها را کوتاه ، جذاب و دقیق نمایید.

با توجه به سناریوی مترجم فریلنسر که در بالا ذکر شد ، می توانید جمله ای همچون این مطلب را بگویید: ”سلام ، من تا چند ماه آینده در دسترس هستم تا بر روی برخی از پروژه های ترجمه کار کنم. اگر در این زمینه به کمک نیاز دارید ، با من در ارتباط باشید "

مثال دوم : تصویرگر و طراح فریلنسر

به همین ترتیب، اگر شما یک طراح یا تصویرگر لوگو هستید ، می توانید جملاتی مانند این را بیان کنید: "اگر به یک لوگوی زیبا و جدید با طراحی سفارشی نیاز دارید ، به من پیام دهید و ببینید که ما به شما چه خدماتی را ارائه می دهیم! "

تایپ چنین عباراتی زیر یک دقیقه طول می کشد و شما هرگز نمی دانید که ممکن است چه تاثیراتی ایجاد کند.

3. پیش بینی همه نوع اتفاقی را داشته باشید

اگر می توانید گوگل کنید و نامه الکترونیکی ارسال کنید ، می توانید به سرعت جستجو کنید. ترس از طرد شدن می تواند بسیاری از افراد را از ادامه کار منصرف کند، اما واقعاً چندان هم دشوار نیست. نوع خدمات حرفه ای ارائه شده توسط خود را در گوگل جستجو کنید. این می تواند منجر به یافتن سازمان هایی شود که از کمک شما به صورت پروژه به پروژه استفاده نمایند.

طراح فریلنسر لوگو می تواند برای شرکت های طراحی، ایمیل ارسال کند. مترجم می تواند به شرکت های ترجمه ایمیل ارسال کند. یک طراح وب می تواند با شرکت های طراحی وب در ارتباط باشد و غیره

برای هر یک از جامعه هدف خود یک ایمیل شخصی تهیه کنید که توضیح دهد شما چه کسی هستید ، چه کاری می توانید انجام دهید و پیوندی به نمونه کارها یا وب سایت خود را ارائه دهید. تمرکز خود را بر روی مزایایی قرار دهید که می توانید برای مشتری احتمالی به همراه داشته باشید. توضیح دهید که شما علاقه مند هستید کارهای موردی را به صورت موردی انجام دهید و با پرسشی از قبیل: "آیا پروژه ای وجود دارد که بتوانم در آینده نزدیک به شما کمک کنم؟" شروع کنید.

بدترین اتفاقی که می تواند بیفتد این است که هیچ پاسخی نخواهید گرفت و در بهترین حالت می تواند منجر به مشتری جدید و کار مداوم و مداوم شود.

نکته دوم: عدم افزایش کافی نرخ های فریلنسری

کارگران با موقعیت های سنتی انتظار دارند که در فواصل منظم افزایش حقوق را داشته باشند تا از پس هزینه های زندگی برآیند ، با این وجود بسیاری از فریلنسرها سالها بدون افزایش نرخ کار می کنند. اساساً ، این بدان معنی است که با توجه به تورم و برخی معیارهای مشابه، آنها پس از دو سال کار، درآمد ساعتی کمتری از نخستین روزی که شروع به کار کردند، دارند.

اگر 15 ساعت در روز کار می کنید تا زندگی خود را تأمین کنید ، این یعنی هزینه کافی دریافت نمی کنید (یا به اندازه کافی و کارآمد کار نمی کنید ، که این یک بحث کاملاً دیگر است!).

افراد فریلنسر که تازه کار خود را شروع می کنند، ممکن است نسبت به افزایش هزینه های کار خود استرس داشته باشند، زیرا از ترس قیمت گذاری های خارج از بازار می ترسند. با این حال، مهم نیست که قیمت های شما حتما باید پایین باشد، چرا که همیشه شخصی پیدا می شود که می تواند زیر قیمت شما باشد. بله ، شما باید منطقی باشید ، اما از بین بردن خود با انجام کارهای زیاد با حقوق کم منطقی نیست.

نکته سه : بله گفتن به هر درخواست مشتری

شاید فکر کنید گاهی اوقات شما مجبورید به درخواست هر مشتری «بله» بگویید یا اینکه ریسک کنید و آنها را به یک فریلنسر دیگر تحویل دهید، اما این استراتژی نتیجه مثبتی ندارد. حتی اگر فریلنسر حرفه ای با سرعت عمل بالا باشید، قبول هر آنچه که به شما محول می شود و هرگز فرصتی برای آن دیده نمی شود، می تواند زمینه را برای مطالبه گری مشتری و تعادل نامناسب کار / زندگی فراهم کند.

وقتی می دانید چه ارزشی دارید و در مورد حداقل مبلغی که می توانید بپذیرید تصمیم گرفتید ، به آن پایبند باشید. مواقعی پیش می آید که قیمت های شما برای مشتری بسیار زیاد است. نیازی نیست که به نرخ های پایینی که باعث می شوند احساس ناراحتی کنید ، بله بگویید. شما هم قبض هایی برای پرداخت دارید ، درست است!؟

شما می توانید انتظار داشته باشید که در مورد نرخ های خود مذاکره کنید ، اما اگر مشتری دارید که در این مورد شما را آزار می دهد ، به غریزه خود اعتماد کرده و کار را با کمال ادب رد کنید.

همین امر درمورد مشتریانی است که خواهان بازنگری مداوم یا اصلاحات جزئی هستند. یک راه خوب در این مورد ، تعیین تعداد محدودی امکان تغییر و بازنگری در هر پروژه است. اگر مشتری بعد از اینکه تعداد بار مشخصی در پروژه درخواست تغییر و تجدید نظر کرد ، همچنان درخواست بیشتری می کند ، می توانید (دوباره ، با ادب!) به او بگویید خوشحال خواهید شد که برای چند ساعت اضافی کار بر روی تغییرات جدید، نرخ های آن را دریافت کنید و یا در حالت نهایی فقط مذاکره کنید و بگو نه.

برآورده سازی دائم هر تقاضای اندک از مشتری های مشکل ساز، هم انرژی و هم وقت شما را هدر می دهد، دو عنصر مهمی که برای ایجاد تعادل و خوشبختی در زندگی خود به آن به شدت نیاز دارید.