چگونه خود را به عنوان یک فریلنسر مورد نیاز برای کارفرمایان معرفی کنیم

استانداردهای طلایی برای فریلنسرها و مشتریان آنها می بایست برقراری یک رابطه بلندمدت، دارای پاداش و سود ده برای هر دو طرف است. در اینجا به نحوه ایجاد این ارتباط اشاره شده است.

 

تعجب آور نیست که اقتصاد gig در حال گسترش است.

(اصطلاح «اقتصاد گیگ» به یک فضای عمومی نیروی کار اشاره دارد که در آن تعهدات کوتاه مدت، قراردادهای موقت و پیمانکاری مستقل امری رایج است. این اقتصاد به ‌عنوان «اقتصاد آزادکار» ، «نیروی کار چابک»، «اقتصاد اشتراکی» یا «نیروی کار مستقل» هم شناخته می‌شود.)

 

بیش از یک سوم نیروی کار آمریکایی به فریلنسینگ روی آورده و این لزوماً به این دلیل نبود که شغل تمام وقت خود را از دست داده اند - برخی از کارگران با کسب درآمد اضافی یا تکمیل درآمد خود برای پر کردن شکاف بوجود آمده بین درامد خود و تورم، وقت اضافی خود را پر می کنند. (دستمزد کم و افزایش هزینه های زندگی در سطح کشور)


برخی دیگر هم مایل هستند برای داشتن ساعاتی انعطاف پذیر و استرس کمتر به کار آزاد بپردازند.

 

ظهور اقتصاد گیگ این ایده دیرینه را که ارتشی متشکل از کارمندان تمام وقت و حقوق بگیر برای اداره یک تجارت ضروری است ، از بین می برد. در حقیقت ، عکس این امر صادق است - تیم های با هسته کوچک و شبکه گسترده ای از فریلنسرها احتمالاً مدل استاندارد کسب و کار در آینده خواهند بود.

 

موارد مذکور در دنیا امکان پذیر شده است، راه حل های مقرون به صرفه SaaS جایگزین سرمایه گذاری های عمده زیرساختی شده اند. سرعت اینترنت 5G و فیبر سریع باعث می شود تیم هایی از راه دور از هرجایی کار کنند. به عنوان مثال پروژه Starlink ایلان ماسک، کاربران مناطق دور افتاده در سراسر جهان را به هم متصل می کند. همه اینها ، تحول به سمت استعداد فردی و بدون موانع فیزیکی را برجسته می کند. این یک دوره طلایی برای فریلنسینگ است.

 

با این وجود یک چالش قابل توجه وجود دارد که در این سبک زندگی همراه است: امنیت شغلی.

 

من که بیش از دو دهه به عنوان یک کارآفرین در صنعت عمر گذرانده ام ، با ده ها مشتری برجسته و صدها نفر فریلنسر کار کرده ام. استاندارد طلایی برای فریلنسرها و مشتریان آنها باید شامل ایجاد روابط طولانی مدت و سودمند برای طرفین باشد. برای مشاغل آزاد، کار ثابت به معنای درآمد مطمئن و گردش کار آسان است. برای مشتریان ، این به معنای استرس کمتر، یک منبع آگاه و متحد با انگیزه در کنار شما است.

 

همیشه قابل اعتماد باشید


در حالی که کارمندان می توانند در یک روز کاری ساعت کاری خود را وارد کنند و در نهایت از آن خارج شوند، بدون اینکه همیشه 100٪ در آن وقت بگذارند و کار کنند ، فریلنسرها از این امکان لوکس برخوردار نیستند. فریلنسرها باید بخش بازاریابی ، حسابداری ، مدیر خلاق و مدیر مشتری خود باشند - به عنوان یک تجارت یک نفره ، سهم شما و بالطبع تقصیر شما بیشتر است ، زیرا در صورت به مشکل خوردن قرارداد، فرد دیگری مقصر نیست.

 

وقتی قابل اعتماد باشید و کارتان خوب باشد ، این کار قطعا نتیجه می دهد. مشتریان کارهای بیشتری را به شما ارائه می کنند. شما بایستی هر زمان که کسی به فریلنسری احتیاج داشت آنجا باشید. وقتی تقویمتان باز شد ، پروژه های جدید را تیک بزنید. اما شما نمی توانید سرعت خود را کاهش دهید ، به ویژه هنگام ایجاد روابط جدید، چرا که مشتریان شما متوجه این موضوع می شوند.

 

مشتری خود را درک کنید

 

فریلنسرها فقط با انجام یک کار خوب موفق نمی شوند - بهترین افراد صنعت همواره موقعیت مشتریان خود را درک می کنند- شما بایستی از روند بازار و بهترین روشهای موجود برای کمک به مشتریان خود آگاه شوید. اگر در زمینه کاری آنها تازه وارد هستید ، ساعت ها به تحقیق در این زمینه بپردازید. 

 

 

با گذشت زمان، ممکن است رابطه شما با مشتری از کارمندان واقعی وی بیشتر باشد. شما ارتباطی را  ایجاد خواهید کرد که می تواند در همکاری شما بسیار ارزشمند باشد. به مشتریان خود بیشتر از درخواست آنها پیشنهاد دهید. روش هایی برای صرفه جویی در هزینه ی آنها پیدا کنید. اساساً شما می خواهید مانند مدل یک کارمند تمام وقت رفتار کنید و نتایجی برای مشتری فراهم کنید که کارکنان آنها نمی توانند در خانه برایشان فراهم کنند.

 

خود را به عنوان یک شریک مشترک در بازار معرفی کنید


بهترین فریلنسرها، شرکای خلاق و مشاوران خبره هستند. فریلنسرها باید در ساختن برندهای شخصی خود متمرکز شوند، این به معنای ایجاد وب سایتی مدرن و حضور در شبکه های اجتماعی است و از طرفی تخصص در زمینه کاری خود می باشد تا از ادعاهای خود دفاع کنند.

 

به شخصه بعد از اینکه سالها با آژانسها همکاری کردم، برخی من را به عنوان مشاور استخدام کردند. این به من درک عمیق تری از تجارت آنها می داد و از طرفی به من اجازه می داد در پروژه های جدید همکاری کنم و جریان کاری آنها را از نزدیک درک کنم.

 

تنها کسی باشید که می تواند کار را به پایان برساند


تعریف نهایی فرد "ضروری" ، توانایی انجام کارهایی است که شخص دیگری نمی تواند انجام دهد. شما ، به عنوان فردی خارج از مجموعه ، چه چیزی می توانید به مشتری خود پیشنهاد دهید که هیچ کس دیگری نتواند آن را ارائه دهد؟

 

پاسخ استاندارد، ایجاد کارهایی است که خودشان نمی توانند انجام دهند.

 

شما باید در زمینه کاری خود عالی باشید و صنعت آنها را عمیقا درک کنید. اما در سطح بلند پروازانه تر ، این به معنای طرح ایده های جسورانه و ناخواسته است. از دانش خود استفاده کنید تا متدهایی را که می توانید برای مشتریان خود اعمال کنید پیدا کنید. به آنها چیزی بگویید که قبلاً نمی دانند. پیش قدم باشید، با ایده رهبری کنید. آنها همیشه پیشنهادات شما را قبول نمی کنند ، اما هر مشتری ارزشمندی متوجه سرمایه گذاری شخصی شما در موفقیت شرکت خود خواهد شد.

 

با مشتری خود صادق باشید


مشتریان از فریلنسرها می خواهند که کلیه ی کارها را انجام دهند. اگر یک وکیل مستقل هستید ، ممکن است از شما در خارج از حوزه تخصص شما مشاوره بخواهند. اگر عکاس باشید ، ممکن است آنها تصور کنند که شما فیلمبرداری نیز می کنید و اگر فیلمبرداری کنید ، آنها تصور می کنند آن را تدوین و ویرایش هم می کنید!

 

مشتریانی که کار زیادی می خواهند، به این دلیل است که شما رابطه کاری خوبی دارید، اما در واقع کار شما را به خوبی درک نمی کنند.

 

بعضی اوقات به راحتی قادر به مدیریت این کارهای اضافی خواهید بود. در ابتدا انعطاف پذیر باشید. (من یک بار یک اپراتور دوربین را برای فیلمبرداری یک پروژه استخدام کردم ؛ وقتی کار او تمام شد ، او از بارگذاری فیلم برای ارسال به من خودداری کرد ، زیرا این "کار او نبود". لازم به گفتن است که من دیگر هرگز با او کار نکردم.)

 

اما گاهی اوقات مشتری چیزهایی فراتر از توانایی شما یا  فراتر از بودجه از شما درخواست می کنند. با آنها صادق باشید، اگر تجربه انجام خواسته های آنها را ندارید، به آنها بگویید. آنها باید بدانند که این مورد برای شما جدید است، بنابراین می توانند انتظارات خود را بر این اساس تنظیم کنند.

 

در مواقع دیگر ، صداقت به معنای بازخورد دادن درباره تکالیف آنها برای شما است.

 

به یاد داشته باشید: شما متخصص هستید. آنها برای کمک به شما می آیند.

 

براساس تجربه خود توصیه هایی را ارائه دهید - فقط به این دلیل که آنها برای شما تعیین تکلیف می کنند ، به این معنی نیست که این یک کار ارزشمند و بدون تغییر است و شاید نیاز به تغییر روند پروژه باشد. حتی اگر آنها مردد باشند ، صداقت و دانش شما می تواند با ارزش تر از خود کار باشد.

 

ابزار مناسب را بشناسید


من در فضای رسانه های دیجیتال کار می کنم، جایی که کارگران اقتصاد گیگ ساز پایه و اساس هر پروژه را تشکیل می دهند. یک مانع اصلی برای آنها دسترسی به همه ابزارهای مشابه است.

 

شرکت ها دارای گردش کار متفاوت ، سیستم عامل ذخیره سازی ابری ، نرم افزار مشترک و قالب های ترجیهی برای اسناد خود هستند. این اجتناب ناپذیر است - این فریلنسر است که بایستی تنظیمات پیشفرض مشتری خود را درک کند.

 

در این مورد دو راه وجود دارد. یکی از آنها درک ساده روند کار آنهاست. دیگر این که به آنها پیشنهاد استقرار گزینه دیگری را بدهید. تحقیقات میدانی شرکت من نشان داده است که در تعیین اینکه کدام نرم افزار استفاده می شود، کمتر از نیمی از مشتریان ترجیح می دهند که به پیشنهاد فریلنسر گوش دهند.


در حقیقت ، بسیاری از مشاغل کوچک و متوسط از بهترین ابزارهای صنعت شما آگاهی ندارند. اگر در روند کار آنها مشکلی مشاهده کردید ، حتما گزینه های بهتری را پیشنهاد دهید و مطمئن باشید در صورت ارائه ای مناسب، درخواست شما مورد تایید قرار خواهد گرفت.

 

تگ ها: